Negociación desigual: técnicas para inclinar la balanza a favor de quien está en desventaja
Con frecuencia los proveedores deben negociar con clientes que tienen una posición dominante. En las siguientes líneas una pauta estratégica para librar este proceso con buenos resultados. ¿Sabe negociar cuando está al frente de alguien que tiene mucho más poder que usted? Todo ejecutivo debe interactuar con innumerables organizaciones, y debido al fenómeno de globalización […]
Leer más
