Las exportaciones peruanas han descendido 14% durante el 2015 y 172 mil personas perdieron empleo en este sector. ADEX, en referencia a las exportaciones, ha denominado al último quinquenio el “lustro perdido” (véase, revista “Perú Exporta” n° 395, enero 2016). No solo se registra pérdida de valor y empleo, sino también de competitividad.
No vamos a entrar en propuestas genéricas para reactivar el sector, que por lo demás ya se están planteando. Nos parece que una intervención (más) puntual, no excluyente, sería aprovechar la mejor información disponible de mercado y reforzar con información primaria relevante para ingresar a mercados externos. Veamos un caso.
El mercado editorial de Taiwán
El estudio de mercado de servicios editoriales en Taiwán (ProChile, 2015), muestra que las oportunidades para productos peruanos en el mercado taiwanés se concentran fundamentalmente en géneros como el infantil, lifestyle, o de negocios, que se encuentran en crecimiento. Novelas, poesía, y otros géneros literarios deben ser de alto impacto para poder penetrar en el mercado taiwanés.
La búsqueda de socios estratégicos en dicho mercado dependerá de la capacidad de la industria editorial peruana y de los objetivos que se proponga de cara al mercado taiwanés. Es de considerar que los márgenes son menores en la industria editorial taiwanesa, por lo mismo los royalties (regalías) que deben esperar, son similares.
El modelo de negocio editorial
La importación de Taiwán viene desde dos fuentes distintas: importaciones de libros físicos (en inglés), y con mayor relevancia está la compra de derechos de autor de obras extranjeras para su traducción, edición, publicación y venta en el mercado definido. En este punto es donde el mercado ofrece una perspectiva de negocios realmente interesante.
Los servicios editoriales a considerar para el mercado de Taiwán incluyen a aquellas empresas que se encargan de la edición, impresión y distribución de libros o e-books. Estos serán considerados desde una perspectiva que sea de utilidad para la industria peruana: La compra de derechos de autor y traducción de obras nacionales.
Estrategia de negocio
Participar con material (y si es posible con presencia en el terreno) en la feria TIBE (Taipei International Book Exhibition). Trabajar con una agencia editorial taiwanesa facilita la penetración de mercado, y no tiene un costo adicional, ya que la mayoría de las agencias literarias funcionan en base a royalties de venta, y no en base a contratos fijos
Las editoriales taiwanesas tienen amplia presencia en los mercados de Hong Kong, Singapur, y las diásporas chinas del Este de Asia. Por lo tanto, tienen capacidad para participar de mercados que van más allá del mercado taiwanés.
Es importante empezar con objetivos bajos en la negociación con la editorial taiwanesa, de cara a conseguir penetración y un trabajo conjunto que permita lograr mejores resultados con el paso del tiempo.
Contactos comerciales
Los interesados se pueden contactar con las siguientes agencias literarias: Grayhawk ([email protected]); JIa-Xi Books ([email protected]); Bardon Chinese Media ([email protected]); y, Lee’s Lit ([email protected]).
Si ustedes consideran que tienen ventajas diferenciales en productos editoriales (u otros), podrían ensamblar con las demandas de Taiwán (u otros países o sectores), definen su modelo de negocios, los objetivos del mismo y la estrategia adecuada. Luego, todos felices.
*Este post es una colaboración de Francisco Huerta Benites, docente de la Facultad de Negocios de la Universidad Privada del Norte.
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