En la actualidad podemos observar que los anunciantes no sólo basan sus campañas publicitarias en el mensaje, sino también escogiendo el medio más adecuado para llegar a su público objetivo. Sabemos que el mensaje es importante e importante es también el conducto por el que va a llegar el mensaje, así que una buena selección de medios podría garantizar la efectividad de la campaña publicitaria.
No hay que olvidar que para realizar una buena estrategia de medios debemos tener en cuenta variables como el Alcance, que es el porcentaje de personas del público objetivo que ve la campaña; la Frecuencia, que es el número de veces que una persona visualiza la campaña y el Impacto, que es un valor cualitativo de la exposición a la campaña. Todas ellas nos ayudarán a que nuestro plan de medios sea eficiente.
Veamos a través de los siguientes pasos cómo se estructura un plan de medios:
1. Define tus objetivos. Aunque este paso parece sencillo, hay que tener bien en claro qué quiero conseguir con este plan de medios: ¿que me conozcan?, ¿crear una nueva imagen?, ¿mejorar la imagen de mi marca?
2. Analiza tu público objetivo. El consumidor es la clave en todo este proceso y hay que conocerlo, saber cómo es, qué le gusta, cómo es su estilo de vida, etc. Al tener un conocimiento de tu público objetivo, sabrás qué medios son los que más consume.
3. Crea una estrategia. Debes de ser un estratega y además de saber qué, debes decidir cómo y dónde vas a transmitir el mensaje de tu campaña para que tu target lo vea o escuche.
4. Seleccionar el canal más adecuado. El día de hoy las agencias o centrales de medios tienen un sinnúmero de herramientas que ayudan a optimizar la búsqueda del canal más adecuado según tu público objetivo.
5. Selección de medios. No sólo basta con escoger el canal más adecuado, sino también es necesario conocer las características y costos de cada medio.
6. Definición del formato. Una vez establecido el canal y medio, hay que conocer los tamaños de los anuncios que tiene cada uno de estos medios, porque dependiendo de ello se conocerá el costo de tu campaña.
7. Presupuesto. Es la cantidad de dinero que piensas invertir para lograr tus objetivos. Una vez propuesto decidirás como será tu campaña.
8. Timing. Es el tiempo de duración de tu campaña publicitaria. Debes tener en cuenta que es muy importante porque de acuerdo a ello tu campaña será rentable o no.
9. Análisis del plan de medios. Para saber si tu estrategia rindió frutos hay que realizar una investigación de los resultados y comprobarlos.
Hay que mencionar que una buena estrategia provocará recordación y un impacto en el consumidor en el momento de alta disposición receptiva, sin que realices una inversión gigantesca. Esto sólo es el comienzo para un buen plan de medios, aunque todo puede cambiar de acuerdo a las necesidades de la campaña. Todo es perfectible.
*Este post es una colaboración de Norka Segura Carmona, docente de la Facultad de Comunicaciones de la Universidad Privada del Norte.
Fuente imagen:
Copsey, K. (2014). From creative idea to successful advertising campaign [Imagen]. Recuperado de http://www.rdsiresearch.com/wp-content/uploads/2014/01/advertising-952×410.jpg
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