Los negocios internacionales como oportunidad de emprendimiento

Los negocios internacionales ofrecen un abanico de opciones de emprendimiento debido a que tienen un enfoque globalizado y multicultural, multidisciplinario, y abren la posibilidad de que productos o servicios puedan ser adquiridos en cualquier parte del mundo.

Es importante hacer una distinción entre negocios internacionales y comercio exterior. Lo internacional se extiende al mundo entero, de manera que no es necesario viajar al extranjero para realizar operaciones, pues se pueden manejar desde nuestro país. Por lo tanto, consideremos que la negociación antecede al comercio exterior y de este modo el comercio exterior es la operatividad de los negocios.

Según el Plan Estratégico Nacional de Exportación (PENX), al 2025 el Perú planea cerrar 27 acuerdos comerciales, si bien actualmente tenemos ya tratados con China y otros países asiáticos, Estados Unidos y Europa. Estos países poseen alto poder adquisitivo y demandan grandes volúmenes de productos mineros y agrícolas, que son con los que el Perú cuenta. Por lo tanto, nuestro enfoque emprendedor tendrá más oportunidad en estos sectores.

Actualmente se percibe un crecimiento de los negocios internacionales a un ritmo galopante ya que se ha creado una cultura en este sentido. Es decir, las personas ven mucho más fácil ahora poder comprar o vender a otra persona en el mundo a través de internet (e-commerce). Es importante mencionar que en Perú el crecimiento del e-commerce fue de un 30% aproximadamente. Por otro lado, ahora la gente viaja más y tiene mayor capacidad de identificar oportunidades comerciales.

El fenómeno de globalización ha hecho que sea más fácil negociar con personas de otros países. Además, el gobierno y entidades privadas promueven ferias y misiones comerciales que tienen sede en el país donde se puede negociar directamente con los mismos fabricantes y/o productores. Así, Expoalimentaria es la feria de alimentos y bebidas más importante de Latinoamérica organizada por ADEX en cooperación de diferentes entes estatales y privados como el MRE, MINAGRI y MINCETUR, entre otros, evento en el cual productores y exportadores peruanos de agro exponen sus productos a compradores potenciales. Igualmente, compañías extranjeras exhiben maquinarias y equipos para el agro, creando una sinergia en beneficio de ambas partes. El Perú ofrece agro y adquiere maquinaria de otros países.

Por otra parte, muchos países se encuentran suscritos a organismos internacionales como la Organización Mundial de Comercio (OMC), que determina los lineamientos de comercio y negociación internacional; el Convenio de Viena, que determina los términos de un contrato de compra y venta internacional; y la Cámara de Comercio Internacional (CCI) con los Incoterms.

Por lo tanto, la terminología y procesos en los negocios son similares en la mayoría de los países del mundo y ello facilita el intercambio comercial. Podemos decir entonces que la operatividad podría cambiar, pero la esencia de la negociación se mantiene.

En suma, los negocios internacionales son una oportunidad de emprendimiento por la facilidad de acceso a la información y la ejecución comercial en internet, e-commerce, así como por los acuerdos comerciales y organismos internacionales a los que cada país pertenece.

*Este post es una colaboración de Berenice Cajavilca Gonzáles, coordinadora de la carrera de Negocios de la Universidad Privada del Norte.